［書評］瞬間説得 （武田）
その名の通り、時間をかけず相手の翻意を促します。
たちまち相手の注意をひきつけたり、こちらの言うなりにしたりします。
まず、この仕組みを生物の本能からアプローチします。
実際の犯罪者による詐欺事件の例を参考に挙げたり、脳の反応部位を取り上げることで、論証の制度を上げています。
世の中には説得を特技にしている人がいます。
少なくとも、人の気持ちの変化の法則を利用している人がいます。
「人をその気にさせる」不可欠な5つの要素に働きかけ、瞬間説得を具体的なものに発展させています。
様々なエピソードやクイズ、実験など盛りだくさんで、読み物として飽きずに一気に読めます。
実際の商談や人間関係など活用できるのではと思いました。
2011/11/08
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